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钢铁电商行业在成熟期将会有10000亿元的巨大市场容量

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钢铁电商行业在成熟期将会有10000亿元的巨大市场容量

admin 发表于 2016-11-22 20:00:47 浏览:  181 回复:  0 [显示全部楼层] 复制链接
                                                                                                
世界互联网大会已然闭幕,但钢铁互联网之战才刚刚开始,2014年全国钢铁总交易量约为7.5亿吨,其中通过电商交易量约为7500万吨,交易额约为2000亿元,表示电商渗透率在10%左右!2015年300家国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨,成交额达3011亿元。未来这个数值还会不断扩大!据预测,钢铁电商行业在成熟期将会有10000亿元的巨大市场容量!你还等什么?钢铁“互联网+”当前,我国已是钢铁生产和消费第一大国,但受到内外需不足、能源环境约束加大、行业竞争加剧等多种因素影响,钢铁行业持续面临低端产能供给过剩、高端供给不足的困境和挑战。同时由于中国钢铁工业长期未能摆脱行业集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题,中国钢铁整体呈现出大而不强的状态。“资源为王,以产定销”的传统贸易模式,不仅使得钢铁流通层级多、成本高,还大大拉低了加工配送环节的效率。所以,越来越多的钢铁企业借力互联网经济,推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化。“互联网+钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。数据显示,目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业、以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。其中37.4%的钢铁电商来自钢厂自建平台,如宝钢的东方钢铁在线、河北钢铁承建的河北钢铁交易中心、华菱钢铁的荷钢网、沙钢的玖隆电商、太钢不锈的太钢不锈电子竞价销售平台等;22.7%来自资讯类网站的延伸平台,欧浦钢网、中拓钢铁网、找钢网等,而19.5%来自大型钢贸商的网络平台,如钢银电商、钢铁B2B平台中钢在线等。据不完全统计,2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨,成交额达3011亿元。按城市进行分类,上海、江苏以及北京是全国范围内涉钢类电商平台数量分布最多的前三名。目前,钢铁行业大型企业在中国两化融合服务平台上5万多家制造企业的在线采购额占比为18.19%,中型企业为32.74%,远高于小型企业的14.21%。但在六大行业中,钢铁行业大企业在线采购额占比比例最小,仍有很大的提升空间。
钢铁行业网上销售率平均为14.45%。其中,大型企业为12.77%,中型企业为16.68%,小型企业为17.97%。说明与大企业已建立的完整线下销售网络体系相比,中小企业对线上销售网络体系的需求更加迫切。而从各大钢铁电商公布的2016年企业半年报看,各项指标与去年同期相比,均实现大幅度提升。上海钢联集团控股的钢银电商上半年实现营收高达166.35亿元,同比增长85.14%,为营收第一;钢钢网营收1.04亿元,同比增长2038.81%,为增长幅度最大的企业;增长幅度第二的企业是钢铁B2B平台中钢在线上半年营业收入为15.6亿元,同比增长1586.16%。这些钢铁电商之所以能够发展迅速,实现短期内资产、营收跨越式增长,与钢铁电商的优势紧密相关。与传统钢贸相比,钢铁电商的优势不仅仅在于钢铁行业信息不对称的问题得到了解决,更在于它解决了钢铁流通产业链层次过多、流通费用高昂的问题。据了解,2014年,中钢协重点钢企主业利润仅80多亿,吨钢利润仅14.2元,每减少一个交易层级,吨钢可以节约交易成本20元、仓储物流费用20元以上。曾有人以中钢协重点企业2014年经营状况为例,计算电商市场盈利空间。2014年中钢协重点企业共销售钢材5.63亿吨,其中分销和零售渠道销售分别占41%和4.6%,分别计2.31亿吨和0.26亿吨。若通过电商平台让分销和零售渠道分别减少1个和2个交易层级,将节省交易成本及仓储物流费用92.36亿和20.72亿,这就意味着,钢铁电商可创收113.08亿元!真正的“钢铁互联网”还未形成我国钢铁市场下游用户极为分散,缺乏集中度。以前只有30%的钢铁产品是厂方直销,贸易比例占据70%。近年来,大批传统钢贸企业倒闭,导致钢铁业传统销售渠道被打乱。钢铁电商平台报价透明、成交透明,终端客户可以在各个渠道、各个平台上找到价格更便宜、物流更方便的优质资源。在钢铁行业由卖方市场转向买方市场的大环境下,钢铁“互联网+”一方面减少了流通环节,提升了周转率;另一方面也有利于重建产业链的信用体系。当前,钢铁行业开始用钢铁电商的方式拥抱一互联网,并已经实现了初步的目标。但仅利用钢铁电商平台做在线销售,那么所谓的“互联网+钢铁”只是变换和增加了销售渠道而已。全产业覆盖=0“互联网+”尚未将钢铁产销链条深入渗透至产业各端,使钢铁企业实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化,提高产业运营效率。目前,大部分企业专注在降本增收,并没有使钢铁企业由制造企业向服务企业转变。海量数据“石沉大海”钢铁“互联网+”在不断融合发展的过程中,会产生海量的数据,利用云计算、大数据等技术,对这些数据进行深入挖掘,完全能够为钢铁行业提供丰富的行业资讯、科学的市场分析和严谨的决策支持。但可惜,这一愿景要实现还有很长的路要走。大宗商品之难尽管大宗电商平台解决了传统产业的很多痛点,有广阔市场前景。但与普通小商品相比,大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求,这也是大宗商品电商平台发展过程中必需突破的关口。同时如何提升平台交易量,在仓储加工、物流及融资、抵押等配套服务商赚取利润将成为下一个发展要点。
相关阅读:盈利问题未解 钢铁电商必将迎来大洗牌在传统钢企挣扎求生的同时,钢铁电商却获得资本青睐。日前,国内钢铁电商平台找钢网宣布公司已完成E轮融资,融资金额超10亿元。业内认为,由于行业环境恶劣,传统钢铁企业利润大跌,钢铁电商的线上交易能够简化交易流程,从而降低钢企成本,这也让众多资本看到了钢铁电商的前景,但是国内钢铁电商仍处于烧钱不挣钱的阶段,在一轮喧闹过后,钢铁电商必将迎来大洗牌。资本青睐钢铁电商与传统钢企挣扎求生的处境不同,据北京商报记者不完全统计,在过去的2015年有近10家钢铁电商平台获得融资,其中,除了找钢网在2015年底获得E轮融资外,上海钢联在2015年底拟通过募集资金向公司旗下的钢铁电商平台投资不超过6.75亿元,阿里也在2015年12月投资了五矿旗下的钢铁电商平台。此外,华菱钢铁拟投1.5亿元升级旗下电商平台荷钢网,物产中拓出资2550万元设立合资钢铁电商公司。据了解,自2013年开始,钢铁电商开始兴起,目前,国内钢铁电商平台已有200多家,其中不乏一些背景深厚的钢铁电商平台以及钢铁企业自建的电商平台。卓创钢铁分析师刘新伟认为,传统钢企的利润下滑严重,原来的线下交易中物流、仓储等成本相对较高,而通过钢铁电商平台的线上交易,企业的成本将大大降低。冶金工业规划研究院院长李新创此前在接受媒体采访时也表示,钢铁电商通过线上线下融合,提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等,可以大幅降低现有交易成本。资料显示,在传统钢铁贸易环节中,由于地域距离产生的信息和交易障碍,使得买卖双方直接交易的成本要高于通过中间商环节的交易成本,从而产生多级中间商的环节。而由于钢铁产品从钢厂到终端客户经过多级代理商分销情况的存在,使得每吨钢铁的中间代理费成本高达50-60元。而钢铁电商的出现,使钢铁企业可以和用户直接对接,原来中间沟通环节次数被降低,流通代理的成本至少减少50%。也有业内人士认为,2015年我国大宗商品出现较严重的产能过剩,行业转为买家市场,线上渠道价格透明、卖方更聚合等优势得到放大式体现,这与汽车电商火爆的原因相似。盈利问题未解虽然屡获资本青睐,市场前景广阔,但目前钢铁电商平台却普遍亏损。以上海钢联为例,在去年10月发布的三季度预告中,公司预计2015年1-9月归属于上市公司股东的净利润为亏损1.82亿-1.86亿元,而上年同期为盈利633.7万元;其中预计7-9月亏损为7300万-7700万元。对此,刘新伟表示,这主要是国内钢企发展模式存在的问题所致。“目前国内钢铁电商都试图通过融资烧钱来扩大自己的市场份额,而且这些平台还想将传统贸易商通过价格竞争的方式排挤出去,从而霸占整个钢铁市场,这种做法是不利于市场健康发展的。以美国为例,真正成熟的钢铁电商,在整个钢铁市场最多占到30%,而且主要面对的是中小型需求的客户。按照国内钢铁电商目前的发展态势,未来1-2年,整个行业将迎来大洗牌。”刘新伟坦言。但另一方面,目前钢铁电商平台的运营模式相对比较单一,主要是B2B的交易模式。与此同时,由于没有明确的盈利模式,没有形成规模化经营,目前大多数钢铁电商都处在烧钱阶段,难以实现盈利。部分钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建,在金融、物流仓储、加工配送等建设方面,以及大数据和技术服务的运用等方面,还远远不够。此外,还有分析人士对大宗商品B2B模式提出质疑:“因为撮合型交易平台一旦数据量掉下来将直接导致客户流失,所以B2B模式刷单情况普遍存在,同时,自营式B2B对资金链和供应链要求极高,平台式轻模式需要掌控买卖双方信息的准确度以及保证物流服务,这些方面都是不小的挑战,在此情况下,真正能够实现盈利的钢铁电商平台一方面要流动资金充足,另一方面则需要有较大的市场份额,目前来看这样的钢铁电商平台极少。”上述分析人士坦言。难解行业产能过剩钢铁电商平台的迅猛发展似乎让人看到了加快解决国内钢铁行业产能过剩的新途径。而在业内看来,钢铁电商平台只是增加销售渠道,并未从根本上解决钢铁行业需求疲软、产能过剩的问题。刘新伟认为,钢铁电商只是代替了一部分传统贸易商的工作。“钢铁电商是贸易方式的转变,平台的作用在于解决了钢铁流通层级过多的问题,使交易成本进一步降低,并且通过节省贸易流通成本,让产业链中下游获得利益。但是对于解决钢铁行业的产能过剩是难以实现的。”刘新伟坦言。中钢协发布了2015年1-11月全国重点统计钢企营收,数据显示,在去年11个月内全国重点统计钢企实现销售收入26664亿元,同比下降19.3%,亏损531.32亿元。另外,国土部去年底发布消息称,中国冶金规划院发布报告明确承认,此前对于去年钢材消费量预测与实际出现较大偏差。最新数据显示,2015年我国钢材消费量6.68亿吨,同比下降4.8%,比预测值7亿吨低3200万吨,而这也是我国1995年以来钢材消费量出现的首次下降。有业内专家此前曾表示,钢铁产能过剩的问题真正缓解还要到2018年。“不能解决钢铁行业的产能过剩,但是钢铁电商平台通过自己的交易模式,将中小商户对于钢材的个性化需求给集中起来,通过订单聚集的方式来让钢铁行业的需求导向更加明确。”刘新伟表示。
               
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